第117章（1/2）

关键客户第117章

<dt css="rd">

&esp;&esp;沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”ip的计划，本想继续在年底推出游学活动，怎料上月“扫黄”，二人见不得光的关系浮出水面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。

&esp;&esp;所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。

&esp;&esp;-

&esp;&esp;沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，根本需求是打造文旅ip。

&esp;&esp;在张光明讲的“老太太买李子”故事中，陈夕是第二家店员，只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处，较比于其它“李子”的优势；而林奕然是第三家店员，摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”等水果，拿到老太太的全部预算。

&esp;&esp;林奕然要撬动品胜的所有预算。

&esp;&esp;知道甲方的需求后，ka投其所好，方可促成签约。

&esp;&esp;投其甲方所好最常用的方式为：角色扮演，陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。好处是：0投入上手快；弊端是：易穿帮。

&esp;&esp;这方法不仅考验“演员”功底，也考研甲方智商。能成为关键客户的甲方大多是在本行业或特定领域有很高造诣，只要脑子不缺根筋肯定会在销售离开后进行背调。如果陈夕面访王耀华时演的是俞城装修协会会长，即便这身份比装修业主好用很多，坐不实的身份对甲方而言就是失信，失信乙方大概率会直接出局。

&esp;&esp;ka为了保险起见，大多会向林奕然这样多方打听，找到甲方的隐性刚需，倾尽所有人脉对接资源，为甲方创造其它竞媒提供不了的价值。好处是：唯一有效不可竞争；弊端是：甲方需要的特定资源不好对接。

&esp;&esp;大部分ka对接不到的资源，不代表林奕然对接不到。

&esp;&esp;林奕然之所以能撬动万千竞众星捧月的灶王城，就是因为他有政务文旅的相关资源，并不是因为他干ka有多努力，而是得益于他爹——欠他1000w一年不回款的亲爹。

&esp;&esp;老林纵横官场四五载，认识几个政务口的朋友，逢年过节都会串门，串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔私下混得熟络，但在外面有第三个人在场时，见面都装不认识，体制内的树大招风，要懂得避嫌。

&esp;&esp;林奕然近些年与几位叔叔交流的频率比他对老子还勤，外人眼中的“温顺孝子”，实则都是演的。为了笼络关系人脉，连亲情都能演，还有什么不能演？

&esp;&esp;腐坏到骨子里的烂人终日披着伪善的皮，倘若这皮脱了，必定鲜血淋漓。

&esp;&esp;所以，林奕然不脱皮。

&esp;&esp;-

&esp;&esp;还有不到半小时演出就要开始，三人没过多寒暄，关超指挥市场部做舞台布展，陈夕进后场帮忙干活儿。

&esp;&esp;陈夕中午没吃饭，当了会儿力工，此刻饿得前胸贴后背。

&esp;&esp;林奕然不知何时来的，在旁边儿一直鼓捣手机，时不时喊两句：“快干，继续，加油！”