第98章（2/2）

关键客户第98章

&esp;&esp;ka在掌控甲方人员架构、核心需求后尽可能多地凸现澜海优势，进行价格博弈。

&esp;&esp;陈夕在前台点了两杯拿铁上桌儿，心想：今儿个咖啡喝的有点多。

&esp;&esp;对直球选手，可以跳过寒暄环节，陈夕从公文包中拿出准备好的执行方案，逐条向沈月生阐述：“澜海业务遍布三省，服务客户数十万，我们有专业的技术团队，关于活动召集暖场，音频舞台……”

&esp;&esp;沈月生将报价明细翻到最后一页，打断陈夕，声音依旧很轻很冷：“我说过按照相同的执行标准，澜海报价比对方低，我们就可以谈。你告诉我能研究，研究的结果就是让我多花15w？”

&esp;&esp;“澜海活动执行标准会比你之前接触的执行公司标准要高。”陈夕猜到沈月生会一刀切，说出早已准备好的腹稿，“我觉着活动执行应该看性价比，而不是单纯地看价钱。”

&esp;&esp;“呵呵。”沈月生冷笑，“执行标准‘高’或‘低’没有方法界定，我要看的只有硬件设备、团队配置和最终报价。”

&esp;&esp;“你可以仔细看看这报价明细，除了活动执行，我们还加了一些品宣的配套软植入去做，例如教育行业协会冠名活动……”陈夕据理力争，说出林奕然能对接到的资源。

&esp;&esp;“我说的已经够明确，报价低就可以聊，高就免谈。”

&esp;&esp;当双方僵持不下时，如果继续谈判，结果只会崩。

&esp;&esp;陈夕心想：参观完澜海，有意向合作还整这死出，摆张冷脸给谁看！

&esp;&esp;火药桶深深吸了口气吹散即将烧着的火药，在心中默念：我不生气我不生气……硬的不行来软的，可以打感情牌。

&esp;&esp;作为乙方，陈夕主动让步：“小芳跟我关系不错，这价我真没要晃，一分钱不赚，就是想交个朋友。”

&esp;&esp;“呵。”

&esp;&esp;沈月生每次冷笑都会让陈夕脊背发凉。

&esp;&esp;“谈钱不行就来谈感情了？”沈月生挑眉。

&esp;&esp;陈夕：……

&esp;&esp;品胜教育3年前的主要收入来源是k12，因教育政策调整，不得不进行变革。

&esp;&esp;教育局明令禁止小初高课外补习，品胜作为本土知名教育机构首当其冲，收完的学费悉数返还家长，诸多老师被迫失业。然则上有政策下有对策，很多非正规学校或个人家教偷摸补课，品胜的老师们迫于生计不得不离开学校，变成非正规军，品胜数十年积累的师资力量瞬间流失。

&esp;&esp;人员流失是次要，品牌声量骤减对品胜才是致命的。从凉茶大咖斥资数亿争夺“王老吉”不难看出，名称对品牌的影响力是巨大的。学校的名字就好比人名，是常年经营的品牌，品胜因涉及课外补习被要求更换校名，改为：品胜素质成长中心。很多人乍眼一看不知道这机构是做什么的。