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关键客户第44章

&esp;&esp;私点与返点都是回扣，一种给个人，一种给公司。返点陈夕不会先说底线，他要孙兴顺先说。

&esp;&esp;两人在咖啡桌儿上对峙，就像视频平台录制的进口药上医保，双方谈判杀价一样，互不相让。

&esp;&esp;孙兴顺眸色微闪，想了会儿，才低声说：“我要10。”

&esp;&esp;之前闪耀季度贡献毛利4w，但是没有返点，如果给了10的返点，就相当于折损一半毛利，要想完成同等毛利贡献，日均广告投入至少要翻1倍。如果想完成我的季度10w毛利考核，闪耀的日均广告投放要翻4倍。

&esp;&esp;之前日均广告投放2500，如果翻4倍就是1w，相当于闪耀60的广告预算。

&esp;&esp;如果我能把返点压低，或者切更多预算，这季度就有机会升级。

&esp;&esp;所以，如果他要10的返点，就要日均消费过万，这是我的谈判底线！

&esp;&esp;既然已经做出身份，就不能掉价，明确谈判目标后，作为澜海政策的审批者，理应拿出上位者的高姿态。

&esp;&esp;做销售要会演。李华为了做足专家身份，可以学习产品知识。可我没做过管理层，不晓得要如何演。

&esp;&esp;但我若在这时怯场，身份就会崩。

&esp;&esp;孙兴顺像只贪婪的蛇，盘踞咖啡桌儿的一角，紧盯陈夕吐着红信。

&esp;&esp;他在等我的答案。

&esp;&esp;如果在这里的，与孙兴顺谈判的是林奕然，会怎么做？

&esp;&esp;林奕然是上位者，他会怎么做？

&esp;&esp;陈夕回想林奕然谈判时的姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘在桌儿下，陈夕双臂交抱于胸前，一如林奕然谈判时不可一世的姿态。

&esp;&esp;圆眼变得狭长，陈夕眼底闪过狡黠的光，神色淡淡道：“这批不了。”

&esp;&esp;林奕然谈判时没有废话，对于政策从不绕弯，倘若在这里说一堆批不了的原因，最后再说结论，就会拉低身价，若想争取更多毛利，不妨以退为进。

&esp;&esp;“那你能给多少？”孙兴顺问。

&esp;&esp;此刻，说出真实需求后的孙兴顺，完全被陈夕牵着走。这次，陈夕掌控了谈判节奏。

&esp;&esp;陈夕面色波澜不惊，脑中转动飞快。

&esp;&esp;我对林奕然会轻易缴械，是因为喜欢他。但是孙兴顺不喜欢我，要怎么让他缴械？

&esp;&esp;孙兴顺不在意合作伙伴是谁，他只喜欢利益，喜欢钱。

&esp;&esp;他喜欢钱。

&esp;&esp;所以我要谈钱。