第31章（2/2）

关键客户第31章

&esp;&esp;「事事顺利888：好。」

&esp;&esp;陈夕乘坐电梯来到8楼，一名身着正装的年轻小姑娘在门口迎接。

&esp;&esp;“您好，是陈经理吗？孙总在开会，他让我到电梯口接您。”前台接待对陈夕笑笑，“您先在接待室等等，他忙完就来找您。”

&esp;&esp;陈夕点头，跟随她进入甲方办公区。

&esp;&esp;长约5米的展墙，从地面砌至棚顶，前台射灯照着几个大字“闪耀餐饮管理公司”。

&esp;&esp;围绕前台陈列着不同的小吃品鉴区，陈列着奶茶果汁、炸鸡汉堡、米线米粉、中式快餐等10余种品类，整个接待大厅看上去像条小吃街。

&esp;&esp;招商考察的客户很多从外地来访，大多是下午到。现在是上午10:00，考察区就有很多销售带着加盟商品尝小吃，下午的生意显然会更火爆。

&esp;&esp;接待引领陈夕穿过“小吃街”来到接待区，这里的顾问正在与加盟商讲解加盟流程。再向里面走是封闭的电销区，线上广告投放来的客户都由电销负责邀约。接待将陈夕带到电销区旁边的接待室，让他在这里等孙总。

&esp;&esp;接待离开后，陈夕推门出接待室，拐进电销区。

&esp;&esp;晾着我还让我安静呆着，做梦呢？

&esp;&esp;陈夕推开电销区的门，仿若进了10年前通风极差的网吧，一股机房独有的味道扑面而来。

&esp;&esp;逼仄的房间，空调带不动压抑的空气，员工摩肩接踵，每个工位面积差不多是陈夕工位的1/2。屋子里的电销大约40人，嘁嘁喳喳地打电话，销售主管不停地巡场，像监控奴隶似的催着员工打电话。这才是真正的“传销组织”，所有销售都被当成打电话机器。

&esp;&esp;如果说澜海商务是洗脑式销售，这里的电销就是轰炸式销售。只计算利益的甲方，会将销售人工成本算在整体投产比中，不停地压榨员工。相较于闪耀，澜海的管理模式虽然严苛，但不至于如此紧张，陈夕第一次体会到澜海的人性化。

&esp;&esp;看着密密麻麻的工位，陈夕脑子转得飞快：如果每名销售每天分20个广告客户资源，这里的40人每天就需要800条客资；如果线本是200元，那么每天的广告投入就是16000元，季度投放144万元。按照毛利20来算，保守估计会有28万毛利，而不4万毛利。

&esp;&esp;不用28万毛利，如果能拿到一半，14万毛利就足够我混过这季度！

&esp;&esp;倘若让闪耀恢复广告投放并且向澜海倾斜广告预算，我这季度就可以躺平了！

&esp;&esp;这算是陈夕这月遇到的第一件好事儿，压抑了半个月的低迷情绪霎时一扫而光。闪耀对陈夕而言就像海面上的灯塔，照亮死气沉沉的心海，焚烧痛苦的生活。

&esp;&esp;我要重新让闪耀恢复投放，并且至少要拿到他们50的广告投放预算。

&esp;&esp;签约势在必得！

&esp;&esp;一年前这里只有5名电销，每天广告投放几千块，但那时投放的额度是甲方能承受的全部。现在这里每天投入广告过万，而我分到的还是几千块。看来甲方早已转移投放渠道，而我一直蒙在鼓里。