第10章（2/2）

关键客户第10章

&esp;&esp;“销售工作压力大？”陈夕疑惑，刚不是聊面访客户么，怎么一下聊到澜海的培训老师了？

&esp;&esp;“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制来看，做销售确实要比做培训老师好一些。

&esp;&esp;“所以，专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”

&esp;&esp;陈夕因为没有王爽陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客户讲清产品的卖点，加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道，原来问题不是出在这里。

&esp;&esp;“那……面访最重要的是什么？”陈夕的求知欲被吊到高点，迫切地想知道自己的问题是什么。

&esp;&esp;“是形象。”

&esp;&esp;“形象？”

&esp;&esp;“对，形象。”林奕然吸掉最后一口烟，理了理西装，像是不经意地露出手腕上的iwc腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”

&esp;&esp;刚不是谈面访形象么，怎么又扯到他自己了？

&esp;&esp;陈夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”

&esp;&esp;“打住。”林奕然扶额，心想：这小孩儿出门是没带脑子么，怎么每次都笨呼呼的。

&esp;&esp;他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚没看到我的表吗？”

&esp;&esp;“看，看到了。”陈夕顿时脸热，刚说话没经过大脑，这才抓到重点，“你有钱！”

&esp;&esp;“对！”

&esp;&esp;陈夕更懵了，有钱与形象、面访、签约客户又有什么关系呢？

&esp;&esp;“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资，就很容易被人轻视，拿不到高额单。”林奕然说，“而手表、腰带、包等能彰显身份与地位的配饰，会拉高你的身价，在与关键客户面访时，为你加分。”

&esp;&esp;陈夕茅塞顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到30万，他只拿到3万，悔不当初。

&esp;&esp;“可……”陈夕皱眉，即便知道方法，但这事儿操作难度太大。他是个交完房租只剩两千块的穷鬼，能吃饱饭就不错了，哪有钱买奢侈品。

&esp;&esp;“可我没钱，买不起。”

&esp;&esp;“谁让你买真的了。”林奕然又敲他个脑瓜崩，掏出手机邪魅一笑，“加我微信，给你推几个微商，专卖a货。”