重生99做汽车巨头 第67（1/2）

重生99做汽车巨头重生99做汽车巨头 第67

“这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。”

薛文强很快就找到了一个看起来比较有说服力的理由。

从某种程度上来说，这也算是一个客观的理由。

只不过在汽车保有量增加，4s店和修车店都在增加的情况，理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。

“我给你一个月的时间。”

“这个问题必须搞清楚，并且拿出有效的对策出来。”

“否则你就不用再来上班了。”

哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。

但是问题已经出现了。

这是肯定的。

……

当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候，魔都大众里头，卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。

“李，售后服务部那边让我们帮忙确认，看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售sp件。”

“这个事情，你要重视起来。”

“最好就是亲自去一趟斯凯孚，跟他们好好的沟通一下。”

“也去他们的仓库看一看，了解一下他们最近的发货动静。”

售后件的销售，对于主机厂来说也是一块肥肉。

大部分的售后件，采购成本都是跟量产件一模一样的。

但是销售给4s店的价格，却是至少要往里头塞30％的管理费。

这个所谓的管理费，其实就是利润。

虽然整体的销售额不是很夸张，但是给公司带来的利润贡献却是很不少。

最关键的事随着保有量的增加，这一块的蛋糕会自动变大。

所以一些主要的零部件的售后订单的变化，魔都大众也是有人专门盯着的。

“卜德凡，斯凯孚有直接向代理商、经销商销售sp件，这并不是什么秘密。”

“售后服务部也不是不知道。”

“这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样，他们自己也是有在面像销售轮胎的。”

“甚至他们还有自己的代理商，销售各种规格的轮胎。”

“如果我们去斯凯孚调查的话，我担心到时候有点不好收场。”

李剑锋说话很直接，不喜欢拐弯抹角。

售后件的销售kpi，跟采购部没什么关系。

所以他不太想沾这一块的东西。

特别是前段时间他还听说过一个故事。

为了机油代理商的选择，公司几个领导之间博弈的很是激烈。

毕竟，这些代理商背后，都是有故事的。

这次的博弈，差点没把故事变成事故。

虽然轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂，但是他也不大想碰。

“如果他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承，我们就当时正常的。”

“如果他们最近一个月把轮毂轴承的sp件销量大幅度的提升了，这就相当于侵占了魔都大众的利益。”

“这种行为，我们肯定是要出面阻拦的。”

“要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边，我们也是没有办法交差的。”

李剑锋深受卜德凡信任。

所以有些话卜德凡也是说的比较透。

有了这个大原则，李剑锋心中就有底了。

“那我先跟斯凯孚的销售联系一下，看看他们怎么说。”

“然后再去他们的现场进行确认。”

对供应商，该敲打的时候就要敲打。

李剑锋对此倒是有着清晰的认知。

像是斯凯孚，你可以选择做一些事情，但是不能给我添麻烦。

或者是这件事情，我也要能够享受好处。